东鹏饮料仍在增长，但驱动力正在从单一大单品转向更多品类共同拉动。
7月31日，东鹏饮料发布2026年半年度报告。上半年，公司实现营业收入124.43亿元，同比增长15.9%；归母净利润28.67亿元，同比增长20.7%。
不过，若剔除非经常性损益，东鹏饮料扣非净利润增速仅14.4%，显示新品推广和渠道扩张仍需要较高投入。
从品类结构看，东鹏特饮仍是基本盘，但收入占比继续下降。
上半年，能量饮料收入89.37亿元，同比增长6.9%，占主营业务收入的71.9%，较上年同期下降约6个百分点。
“东鹏补水啦”所在的电解质饮料收入16.72亿元，同比增长12%，占比约13.5%。
第三大品类茶饮料贡献了最快的增长，上半年实现收入10.58亿元，同比翻两倍，占比升超5个点至8.5%。
其中，低糖果之茶通过“1元乐享”“免费乐享”等活动加快下沉，无糖“上茶”则以750毫升大包装和高性价比切入家庭及县域市场。茶
饮料的快速起量，说明东鹏正在将能量饮料积累的经销网络、终端促销和数字化运营能力复制到更多大众饮料品类。
咖啡同样是东鹏重点培育的方向。
从经营数据看，东鹏大咖仍处于较快扩张阶段。公司援引马上赢数据称，2026年上半年，东鹏大咖位列中国即饮咖啡市场份额前三。
与茶饮料依靠下沉市场快速铺货不同，东鹏大咖正在采用更有针对性的渠道策略：重点进入一二线城市写字楼、连锁便利店、加油站和自动售货机，同时借助既有分销网络向县域市场渗透。
换言之，咖啡承担的不只是增加收入，也是在帮助东鹏突破原有体力劳动、长途驾驶等消费场景，进入办公和通勤市场。
上半年，包含咖啡、植物蛋白和果蔬汁等在内的“其他饮料”板块收入7.59亿元，增长约41.9%。
截至2025年底，东鹏饮料已经累计投放超过40万台冰柜，2026年的重点是继续增加投放，并提升“单点卖力”，即通过多品类联合陈列和动销数据回传，提高单台冰柜、单个终端的销售产出。
渠道投入已经反映在费用端。
上半年，东鹏饮料销售费用同比增长27.75%至21.48亿元。其中，广告宣传费、渠道推广费均增长约四成，公司明确表示后者主要与加大冰柜投入有关。
免费乐享、终端陈列、冰柜投放和新品铺货，有助于茶饮料快速起量，也意味着东鹏正在用更高投入争夺货架和消费者。
下一阶段，其多品类战略的验证重点，将不只是新品能否铺进更多终端，而是茶饮、咖啡等新品在促销减弱后，能否持续提升单点产出并形成稳定复购。
